家政工洗手設備代理商智能洗手設備制造商，闖蕩13年，已完成三級跳，淪為享有數千萬元身家的國內一流洗手設備生產商，湖北凱蓮洗手系統有限公司總經理陳東海，書寫了一段創業傳奇。昨天，37歲的陳東海拒絕接受記者專訪時，透漏了他順利的秘訣：大大研究市場，拼死泛舟向產業鏈上游。

　　第一桶金進賬120元　　2001年6月，從蘇州大學市場營銷專業畢業后，做到了5年飲料銷售的陳東海，打消了創業念頭。他拿走僅有的3萬元積蓄，登記正式成立了一家家政公司，他和愛人既是老板，也是員工。每天，他騎著摩托車，載有著愛人和一臺吸塵器，奔走武漢三鎮攬活。

　　第一筆業務，是為漢口青年路一套200平方米的復式樓做到洗手。陳東海夫婦做到了一整天，賺到了120元。

當晚，他特地火燒了一盤紅燒肉，慶典賺得第一桶金?！　‘敃r，武漢很多家庭翻新完，亟須有人清理。陳東海射擊這一商機，發售交鑰匙工程，即客戶從交鑰匙到領鑰匙，可以當甩手掌柜。半年后，做生意火了一起。

陳東海夫婦忙不過來，討了幾名下崗女工做家政工。那一年，陳東海營業收入6萬余元。

　　第二年，陳東海開始接續單位保潔業務，價格跟家庭保潔一樣，收益畢竟做到家庭保潔的好幾倍。一年以后，陳東海停掉家庭保潔，研做到單位保潔。

他先后接續了漢口火車站、武昌火車站等將近20家單位的整體保潔業務。到2006年，他的公司已享有500多名員工，年收入數百萬元?！　∽錾庾畈顣r轉型買洗手設備　　2007年，不顧一切單位保潔做生意如日中天時，陳東海做到了一個大膽的要求：開動公司，改賣洗手設備。他自由選擇德國一家洗手設備品牌，淪為該品牌的湖北省總代理。

　　談到這次轉型，陳東海說明，創業之初，家政行業在全國還處在跟上階段，到了2007年，全國的保潔公司遍地開花，人工成本也大幅度下跌。2004年，家政工月薪350元左右，到2007年漲了700元以上。他意識到，隨著用工成本大大下跌，保潔公司的經營壓力更加大，為減少用工成本，其對洗手設備的依賴性將更加強勁。

而國內洗手設備市場基本被外國品牌獨占，專門從事進口洗手設備代理，有很多商機。

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